回想初次合作時Durko的挑剔，至今令人印象深刻。對產(chǎn)品反復確認、對價格再三商討、就連運費都要講上大半天，盡管這些最終都被計為自動化銷售工程師耐心地不厭其煩地一一化解，但也折射了其最初對計為產(chǎn)品的不了解和不信任。而這個過程對雙方無疑都是一種折磨和時間的浪費。

　　但正所謂好事多磨，有了第一次的磨合，也使雙方增進了了解，增強了互信，為雙方后續(xù)的合作奠定了良好的基礎。

　　而計為產(chǎn)品的過硬質(zhì)量和在市場上的出色表現(xiàn)，使挑剔的Durko最終改變了對計為的認識。

　　這種改變最突出的表現(xiàn)在Durko果斷終止與國際一線知名品牌長達25年的代理合作關系，尋求與計為合作，期望代理計為產(chǎn)品，開拓歐洲市場。表現(xiàn)在本次其直接下單訂購數(shù)十臺射頻導納料位開關，而沒有任何的討價還價上。這些改變的背后也是Durko對計為及計為產(chǎn)品的極大信賴，而信任也極大地降低了雙方的溝通和交易成本，最終實現(xiàn)雙贏。